“石榴庄住宅小区”金点子活动

征集内容：“你眼中的石榴庄住宅小区应是什么样的；小区里面住着一些什么人群；主力户型是什么特点；需要精装修吗；每套卖多少钱（当然是越高越好，可是也要市场认可）；市场形象定位、项目主题是什么、合适本项目的案名；产品规划、园林小品、配套设置……”内容不限

项目位置：丰台区南苑乡石榴庄
社区规模：占地约51.7公顷，总建筑规模22万平米
容积率：1.6-2.2

活动时间：2006年1月4日--2006年4月30日
活动形式：有奖征集（一经采纳，必有重奖）
参与对象：股份公司全体员工
活动途径：公司OA网跟贴
发送电子邮件：ShiLiuZhuang@bucid.com
电话：82275521
传真：82275523

评奖方式：OA网上投票，得票数前三名交评委会综合评定，最后评选出各个奖项。
奖项设置：
金点子奖      一个（3000RMB）
银点子奖      两个（1500RMB）
最佳主题奖    一个（1000 RMB）
最佳案名奖    一个（1000 RMB）
最佳建议奖    十个（精美纪念品）
（本活动最终解释权归股份公司经理办公室、新闻中心、策划部所有，参与者请注明真实姓名及联系方式）

本活动一经开始，在OA网上就引起了强烈的反响，公司同仁集思广益，共回贴33次。虽然期间经历了春节长假，可节后同志们的热情不减，依然为本项目献计献策。
下面是来自OA网的部分反馈：

一、客群分析：
石榴庄项目地处南城，周边基础设施较为落后，对于其他区域的吸引力较弱，因此客户群具有较强的地域性。
最直接的客户就来自于：
地缘性客户即所在区域周边客户；大红门商圈的大中型商户；所在区域距离方庄较近，方庄区域升级换代的客户；城区内拆迁改造的客户。
这些客户群的需求以经济、实惠、舒适的户型为主，为了弱化南城区域的影响，主打四环观景住宅的概念，利用四环便捷的交通吸引其他周边区域人群。
吴丽娜

1．客户来源：北京及周边地区（国内）
2．人口特征：二次置业者；高等教育经历；家庭收入8000/月以上；育儿或由育儿计划者；男女不限；事业在上升阶段；小企业主；外企私企高级白领；追求生活品质人群；回归家庭主义者；喜静者；有车族。
3．心理特征：追求生活品质人群；喜静者；有车族。
4．行为特征：以自用为主，以投资为辅的用户群。
许耕昕

1．客户来源：客户群与“马家堡”和“花乡”板块的客户群有相似性，可以通过对此两板块的深度市场调研予以把握。初步主观判断客户来源有1，CBD区域工作的白领；2，在南城工作的部分政府公务人员、企业白领3，南方来京经商人员。
2．人口特征：受教育程度较高，年龄30－40岁之间，有一定社会地位。
3．心理特征：对生活的品味有一定的追求，讲究生活质量，希望居住的环境能缓解工作上的压力。
4．行为特征：购买行为趋于理性，注重产品细节及性价比。
刘向

二、产品规划：
主力户型的特点为三居、四居外加少数两居；不需要精装修；对销售没用，对工期有碍，对客户群有局限；时尚、前卫景观；配套设置为商铺＋会所＋运动＋娱乐。
许耕昕

主力户型的特点为 c、f地块以130平米的三居为主，100－110平米的二居为辅。 B地块考虑其位置的特殊性，可独立出c、f地块，以合围或半合围的方式做精装小户型公寓，户型以60－80平米的一居为主，针对客户群为CBD工作的年轻白领，部分为在附近经商的以浙江籍为主的投资客。
    B地块为精装修，C、F地块可采用定制式的装修服务，业主可以选择自己装修，也可以选择定制式装修服务，即开发商与有关装修施工单位以及建筑材料商形成合作关系，按业主提供的装修要求提供装修服务，通过规模化的装修降低业主的装修成本，同时也解决业主因装修要花费的时间和精力。体现城建地产“客户永远是我们的朋友”之服务宗旨。
中式园林，充分借鉴中国园林的传统手法，使古典感的园林设计能和本身具有现代气质的楼宇较和谐的统一，注重两者的关联性和一体性。
    满足生活的基本配套设施是必须的。如小型的超市、医疗、会所等等，建议采用泛会所的概念，将各种设施点缀于园林之中，形成园林的一部分。过于集中的建设配套设施则会显的突兀，有破坏整体美感之嫌。
刘向

三、营销推广：
每套总价至少60万元。
推广口号：世华，南珠里。静谧、安详的小镇生活。有氧生活方式。
推广口号：项目开盘时打出宣传“石榴红了”。
杨志军

主力户型总价控制在80－100万之间，小户型控制在50－80万之间，最高价控制在150万以内。
    市场形象定位：产品给人以安逸、休闲及中国味道。
刘向

推广口号：构建和谐、生态的居住空间，享受滨水生活。
孟志慧

四、其它建议：
C、F区临水区营建雁栖滩景观公园，小区内建雁栖潭。
修建东西走向的雁戏溪，与凉水河呼应，引入一些珍贵喜水禽类。
溪旁配置各种景观，慢跑道，休闲座椅、棋牌石桌，
形成凉水河道、岸景、浅滩公园，小溪流水人家的意境，
室外空间营造要注意视觉通透的感觉。
孟志慧

细节很重要，在细部的建造中要减少不和谐的因素，例如：铸铁的井盖最好换成装饰过的方砖井盖；在小区内要随处可见明显且带有一定设计风格的道路指引，最好将指引与路灯相结合减少不必要的占地；屋内的各种设施要做的人性化，各种设备的尺寸，尽量符合人体工程力学，并在安装上考虑到人的使用安全性和趣味性。
岳钢

五、石榴庄项目案名的创意
1、榴乡吾庐：“石榴”是吉祥如意，事事和顺的象征；“吾庐”取自于《淮南子》中“天地入吾庐”之意。体现着中国建筑人与自然环境相亲和的“有机”论。
2、留香水榭（榴亭水榭）：“留”与“榴”同音，留住芬芳四溢的石榴清香，于近在咫尺、烟波浩渺的凉水河畔流连，倘佯在水榭花亭的如画风景。
3、榴香雅庭：仍以石榴命名，突出环境的清雅和拥有者的高贵度。
4、榴水人家：取自“小桥流水人家”之意境。
5、榴香水域、榴香美域、榴香水岸、水岸榴乡、水岸留香
任学才

雁栖湾
曾记否
儿时的文章
秋天来了
一群大雁往南飞……
恰逢近日看了一部电影
《伴你高飞》
内容大致是：主人公Ammy拾得16个即将孵化的大雁蛋，带回家，通过暖箱孵出了16个乳雁。乳雁是跟随雁妈妈学习飞翔的，但雁妈妈已经不在了，乳雁出生时第一眼见到是Ammy。父女两个为了让长大的大雁学会飞翔，并能定时迁徙，父亲为Ammy造了一架雁形的小型飞机，父亲先教Ammy学会驾驶飞机，再由Ammy大雁学习飞翔，大雁学会飞翔之后，父女驾机带引大雁飞往南方的一篇适宜大雁居住的乐园，至此，大雁每年往返于两地，形成了一道独特的风景线……
突发感想
石榴庄项目的推广案名
雁栖湾
取名“雁栖”暗隐：
本案恰好地处南城，秋天，硕果累累，大雁南飞……意指南城区位的颠覆。
大雁临水而居，生性喜水，正好与本案所处地理环境相一致。
大雁乃珍稀动物，喜欢群居，联想《伴你高飞》意指社区高档，属吉祥旺地。
“湾”取自家是温馨的港湾，本案又地处凉水河拐弯的北侧。

孟志慧

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