王汉军总经理:地方国企的“全国攻略”（北京青年报 06/04/24）

王汉军:地方国企的“全国攻略”
北京青年报(06/04/24 03:24)

（链接：http://www.ynet.com/view.jsp?oid=8637134）

　　如果不具备全国视角，开展跨区域经营，企业就很难跨上新的台阶———

　　许多人都想做老板，尝尝自己创业的滋味；其实，创业机会每天都在我们身边出现，并不像想象中那么复杂。本版开设“创富故事”专栏，专为大家讲述那些在瞬间捕捉住无限商机的成功故事，那是些很简单实在的故事；我们把这些故事与大家分享，为的是告诉大家，只要脚踏实地，善用信息，梦想就会成为神话。

　　“按照一般人的理解，你们背靠城建集团这棵大树，还有什么发愁的。”北京城建投资发展股份公司总经理王汉军却表示，“其实没有一个企业不在为市场奔波，关键是作为国有背景的房地产企业，如何扬长避短，如何开始第二次、第三次创业？”

　　有着“巨额”土地储备的北京城建,一直被圈内人称之为“地主”。对此，王汉军的理解是，丰富的项目储备和土地储备的确可以保证公司中长期的盈利水平和持续发展。“但是，作为一家地方国有房地产企业，如果不具备全国视角，开展跨区域经营，企业就很难跨上新的台阶。”

　　“很多企业担心国家针对房地产行业的宏观调控，会导致大部分相关企业面临土地和资金的双重难题。”王汉军认为，其实国家宏观调控对不同地产商的影响是不一样的。

　　“对于部分实力较弱的地产企业，可能将被淘汰出局。但对于像北京城建这样的大型专业地产商的影响并不大，我们这样的企业可以通过加强管理、客户细分、产品创新、精细制造、成本控制、服务营销等一系列价值链，培养我们的客户，创造价值的增值能力，从而化解土地、资金方面的不利影响。”

　　针对“全国攻略”，北京城建的具体做法是以北京为大本营，实施跨区域经营，瞄准房地产市场启动较晚的二线城市，培育新的利润增长点。

　　王汉军解释说，未来10年将是北京住房供给与需求都比较旺盛的阶段，因此北京的企业必须立足北京，然后辐射全国；2010年后，北京住房增量需求将趋于缓和，住房市场供给格局将由增量发展型转向存量调整型，此时正是“全国攻略”产生效应的最佳时期。

　　“北京城建重点关注的是有发展潜力的二、三线城市，比如环勃海经济圈，比如国内的中部和西南区域。”王汉军表示，如果在一个城市发展成熟了，我们会采取不同的方式运营，比如重庆，我们就已经成立了子公司并有项目开盘。

　　■看点

　　地方房企如何开展跨区域经营

　　“根据我们的经验，北京企业进入外埠市场应该有两方面标准。”王汉军介绍说，首先，选择经济发展有潜力的城市，比如环勃海经济圈城市，以及中部和西南地区城市，像重庆、天津、武汉、济南、石家庄、成都等。其次，专注于适合公司的业务领域，比如我们与当地政府合作，参与土地一级开发和小城镇改造以及进行成规模住宅项目开发等。

　　王汉军表示，“北京城建异地开发的原则是，只开发住宅项目，只拿拆迁完或者没有拆迁纠纷的土地，位置离中心区越近越好；人才使用上则是在当地培养合适的团队，并派驻总部的精兵强将前往。”